第39章 赞助才是出路

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卫成梁说：“是我的话，一元一份都嫌贵。”

苗仁风一翻眼睛说：“那咋弄？免费送不要钱？”

沈云盘腿坐在上铺说：“一两块应该有人要吧。”

陈子山摇头说：“一两块或许有人要，但是卖的量绝对不会多。再者说，就算全部人手一份，咱们学校大一大二新生才多少人？顶天了才一万，这才多少钱？”

“呃……”

剩下几人面面相觑，什么叫做顶天了才一万，听陈子山的语气，一万似乎还是个小儿科，这卖贵了卖不脱，卖便宜了就嫌卖的钱少，到底是闹哪样，到底做还是不做？

徐世友没说话，这时瞧出了一点名堂，知道陈子山有想法，便直截了当说：“山子直接说，别藏着掖着。”

陈子山笑道：“其实刚才老苗说到点子上了，要我说呀，既然大家想玩，那咱们要么不玩，要么干脆就玩一票大的，直接免费送。”

免费送？

几人大眼瞪小眼，都没整明白，真免费送，亏死还差不多，怎么反而变成了做一票大的，都免费送了，还赚个屁钱啊，只怕要亏得底裤都不剩。

特别是苗仁风，丈二和尚摸不着头脑，挠着脑袋说：“我说山子，哥刚才说的是玩笑话，反问句，打问号的知道不，不是真送。”

见大家都没整明白，陈子山解释说：“大家没听错，咱地图就是免费送，送地图是有目的的，咱的目的就是扩大目标群体，既然是做生意，亏本的买卖当然没人愿意，不过咱们赚钱，不是从目标群体赚钱，而是从地图内容上做文章。”

吕良杰愈发迷糊，喃喃说道：“三哥，别卖关子好不好，你就直接点说。”

陈子山说：“拉赞助。”

沈云在上铺突然一拍巴掌说：“我明白了，山子，好主意。”

卫成梁用手指推了推鼻梁上的眼睛，瞅着沈云说：“你说说。”

沈云用手在面前虚画了一个圈，然后解释说：“山子的意思，是地图上的内容中，肯定需要标注各种各样的商家，否则地图就没什么太大的意义。学生要地图干什么？无非就是在需要的时候，不用到处去找去问，一翻地图就能明白。而地图上的商家，就是学生群体当中潜在的消费地点，反过来说，对于商家而言，得到免费地图的学生都是他们潜在的消费客户。”

说到这里，其他几人都反应过来，说白了，所谓的拉赞助就是打广告，免费地图是广告载体，学生是受众对象，赞助商家是广告商。

徐世友在陈子山的肩膀上锤了一下，笑道：“行啊山子，你这脑瓜子硬是比咱们要快半圈，这免费的策略你都能想到。刚才大家讨论的时候你都不说话，原来是在心里憋主意，不压榨你还不说出来。”

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