22. 第 22 章(第1/2页)

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夏婷已经算完，把纸递给对面那位客人。

“情况更好一些，每个月，这套加旧房，可以收入2300。扣掉还贷款的不到1500，还可以剩下800。”

“这个800，可以负担一半你第二套新房的房贷。”

那人一直摇头：“这不对吧，怎么感觉那么少一点钱，我就能有两套房了。”

他越想，越觉得不对劲，站起来说：“不对，你这个一定有什么问题。”

夏婷微仰头看着他说：“哪儿有问题？”

“我万一失业了呢？”

那人抖着手里的纸：“这看上去挺好，但就都是不确定的，我要是失业了，还不起房贷怎么办？”

夏婷说：“你那个职业不容易失业的。”

“怎么不容易。”

夏婷有点无奈道：“你是给公司开车的，开车这个职业，至少后面二十年，都不会被无人驾驶替代，是很容易找工的，如果失业，你也可以去开出租车。”

“开出租多累呀。”

那人喊道：“这根本就不保险。”

夏婷柔声说：“如果现在不辛苦，孩子将来一样要面临买房的困境，还是会辛苦的。你如果可以抗住这个压力，孩子将来的婚房都有了，他到时候觉得房子旧，卖掉，可以当首付款，置换更合适的。”

她微垂了下目光，神色怜悯，继续在纸上验算起来：“这些话，不会有任何一个置业顾问会告诉你，因为要承担责任。但是事实就是……以后上大学也会越来越难，竞争太大，毕业也未必有好工，孩子有片瓦遮头，就算他失业，房子出租，和你们住，你们的家庭也永远不会陷入贫困状态了。是很安全的做法……”

她这是，一步到位帮人规划到孩子成年后。

蒋韶南紧紧盯着夏婷面前的a4纸，如果工状态真有魅力，那么夏婷这种次第绽放的工魅力。

简直是几何形在攀升。

他不知该说什么，只追随着那秀逸的笔迹，

看她下笔如飞，夹着roi，这种投资回报率的简称，一行行算下去。

她给客户说的是客户能听懂的语言。

她笔下，却是用她庞大的学识，数据支撑起来的数据分析。

他终于，明白她为什么可以获得别人无数的信任。

一支笔，一张纸。

她就可以梳理出来一个人的人生。

她用的是大巧若拙的手法：

对面是普通人，

不需要两室换三室，三室换两室，那种复杂的操。

她一步到位帮对方规划好，只要不折腾，这家人，就可以平安富足。

这样的置业顾问，是不可能有的。

有这样本事的，不会只当置业顾问。

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